Eurologistics numer 53 (Lipiec-Sierpień 2009)

Jak opanować sztukę sprzedaży w kryzysie
Z Tomaszem Fiedorem, kierownikiem sprzedaży CAT LC Polska rozmawia Marek Loos / Rozmowa / Fot. Marek Loos

- Czym różni się sztuka sprzedaży w kryzysie i w okresie prosperity? - W kryzysie redefiniujemy strategie sprzedaży, bo w tym obszarze można wiele zyskać w stosunku do konkurencji. Warunkiem jest oczywiście ustawienie „celowników” we właściwym kierunku. Natomiast w sposobach negocjacji zachodzą tylko kosmetyczne zmiany. Dotyczą one szczególnie etapu finalizacji transakcji i na tym koncentrują się wytrawni sprzedawcy.